【中国礼品网讯】在大型礼品公司尚未占领市场，中小礼品公司居多的礼品行业，中小礼品公司更有市场生存空间，关键就是看其能否找到市场的空白点，从而把握住机会，成为行业的领先者。这其中，对中小礼品公司发展最为重要的有三点：

　　速度

　　很多大型的礼品厂商，都采用产业链延伸、提前进行原材料储备、在国外建立原材料基地，来保证产品的质量。但产业链不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更别说在现今价格如此之高的情况下对原材料进行储备，这样的道路对于中小礼品公司来说并不适合。对于中小礼品公司来说，紧跟市场需求，加快产品更新换代速度是首先需要解决的问题。

　　可以发现，中小礼品公司最大的特点就是--对市场反应快，够灵活，没有了产业链的保证也就意味着不受产业链的约束。现今，很多大型礼品厂商致力于自己开拓上游业务，虽然完善了自身的产业链，却分散了部分开发品的精力。而那些和上游企业联盟的大型厂商，有时会受到上游的制约。此时，中小礼品公司如果能发挥、利用自身优势，加快产品更新换代速度，就能在市场中占得先机。

　　卖点

　　现今，很多品牌都在努力开拓大众市场，而忽视了高端市场。随着众多国际品牌挤入中国市场，国内厂商又作何感想呢？

　　高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀，关键看品牌是否找准了高端产品的卖点，品牌设计是否独特，是否能迎合高端市场的品位。就如在服装界，就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌VivienneWestwood，因朋克文化而诞生，被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红，现在变成了一个名副其实的奢侈品。

　　在高端礼品消费市场，消费者往往追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感，而“大众品”追求的是高性价比，这是根本区别。中小礼品公司只需找到合适的切入点，也能在高端礼品市场立足。

　　设计

　　纵观当今礼品市场，工艺品，陶瓷礼品、数码礼品……可供选择的品类是如此丰富，但却鲜少能看到能反映品牌灵魂的产品，这其中产品的设计就是一大关键。

　　但同时，设计恰恰是最容易被中小礼品公司忽视的环节。部分礼品厂商往往认为设计会耗费企业大量的财力和人力，而中小企业产品的利润有限，自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题，那就是绝大部分利润正是来源于设计。以家纺设计为例，为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元，而另一些品牌的套件只能卖到1000元，甚至几百元。除去面料成本等因素，设计就是最大的差别。创新的口号已提倡了多年，似乎中小礼品公司并没有认真落实。某毛巾礼品生产商表示，不是不想落实，而是没有资金落实。

　　其实，相对于更新设备，设计创新的成本要低很多，中小礼品公司只需建立起一支有力的创作团队，以及固定的产品风格即可。

　　简而言之，中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限，无法与大型礼品公司相抗衡，但并不意味着没有发展机会可言。中小礼品公司更应加快行动，抓住市场中的机会，以速度、设计、卖点来抢占市场的制高点。